当中国的应用软件在全球风靡时，门槛和难度更高的工业软件却几乎全军覆没，成了“改革开放以后，唯一一个与国外同行不断拉大差距的工业技术领域。”
究其原因，有盗版的困扰，有海外“四座大山”的夹击，也有重硬轻软思想的作祟。更关键的是，国产工业软件的成长与成熟，一直缺少工业知识的积淀和工业体系的反哺。
文｜王飞飞
编｜石兆
年，中国电力规划设计协会向北京西城公安局投诉了美国Autodesk公司，理由是会员单位在采购这家公司的软件时涉嫌被欺诈和强迫交易。这是一个严重的指控。
最近这些年，很多设计企业的老板都接到了来自Autodesk的电话或者律师函，要求他们买昂贵的正版软件。那些即将要上市的企业，被针对得最厉害。而且，文末都会加一句：“如果贵公司未就本函进行答复，我们将不得不对此采取进一步的行动”。
在国内，一个半官方性质的社团组织，撕破脸皮站出来对抗一家企业，基本可以说是苦大仇深了。换做是普通企业，到不了公开对抗的阶段就怂了，但这家美国公司在国内建筑和电力等行业却是神一般的存在，绝大部分电力设计企业都在用他们的软件。
早在年，电力规划协会就统一出面与Autodesk谈判，搞个批发价，而且每隔三年谈一次。这也是双赢做法，一是提高了Autodesk的正版使用率，二是减轻了国内设计企业的成本。
前几次合作都很顺利，但到了年第四次谈判时，Autodesk就不愿意了。它要更改商业模式，以前都是永久授权，现在改为每年收一笔订阅费，还不给最大优惠。拉扯了几年后，直到年双方才签署了第四次合作协议，到了年其实双方合作已经到期了。
这些年，因为华为的事情，一提到卡脖子的高精尖技术，大家脑海里立马会想到芯片、光刻机、操作系统等，这些东西的重要性早已深入人心。但除了这些，以CAD（计算机辅助设计）为代表的工业软件——由于普通用户接触不多，但其实国内与海外的差距远超一般人的想象。
其实，工业软件的门类繁杂，既有ERP、CRM这些企业管理软件，像用友、金蝶、SAP属于这一类；也有生产调度和过程控制类软件。当然难度最大的还是CAD、CAE、EDA这些工业设计软件。简单理解，CAD取代了手工绘图，CAE取代了物理试验，EDA则是芯片设计的必备工具。它们的角色最为关键，脖子也最细长，随手就被人卡住了。
走向智能研究院的赵敏曾感慨：“工业软件是改革开放以后，唯一一个与国外同行不断拉大差距的工业技术领域。”他说的正是CAD这些工业设计软件。
01
上世纪90年代，官方号召设计人员甩掉原始的绘图板，转而在计算机上完成设计工作，不仅效率能极大提高，也不容易出错，所以各行各业都掀起使用CAD软件的热潮。
以前的设计人员，整天都是跟图纸、直角尺打交道，不仅工作重复繁琐，还容易出错。用了电脑软件之后，效率和质量都得到了快速提升。工业软件企业达索的一个数据显示，从年到年，工业软件的广泛应用让生产新车的周期缩短了10倍。
信息革命的重要性在工业领域展现得更加淋漓尽致。除了汽车、飞机制造，包括建筑、机械、市政工程、工业设计等，凡是要做设计图纸和规划的东西，都需要先用到CAD软件。北京奥运的主场馆鸟巢全部采用了钢结构，如何让这些钢材保持稳定又排列美观，没有工业软件的支撑是万万不可能实现的。
科技是第一生产力的理念逐渐深入人心。错过了前两次工业革命，中国饱尝了落后就要挨打的现实。当计算机革命到来时，落后的中国迸发了对先进生产力的强烈渴望。
年，国家科委的宋健主任说：我们的唯一出路是加大力度，坚定不移地抓好CAD工程的普及和应用。CAD成了企业进入市场经济大门的金钥匙，也是进入国际市场的通行证。
举国体制的优势下，工业软件在上世纪八九十年代，有着相当不错的开局。全国高校的CAD研究会在北京工业学院成立，国内第一批CAD公司几乎都诞生于高校。高华有清华背景、数码大方诞生于北航、开目诞生于华科、大天来自浙大、华天来自山大。那段时间，各高校和科研院所开发了多套CAD系统。
不过，科研成果不等于商业成功。很多项目验收完就没后续了，科研的产品与市场化产品之间还有一条巨大的鸿沟，做出东西来，只不过是万里长征的第一步。
而且，这个行业有个特点：高、冷。技术难度高，但自身的总产值并不算高，做到Autodesk这么大，一年也才二三十亿美元营收，而国内的这几家到现在也只有2亿元人民币左右。年，工信部披露过一组统计数据，当年我国软件业务收入为亿元，而工业软件营收亿元，仅占2.3%。
产值不高的同时，投入却很大，开发周期也非常长。过去二十年，西门子在软件方面投入了多亿美元。如果从投资回报的角度考虑，基本是被投资人所放弃的赛道。比如国产CAD第一股的广州中望，直到年底才完成第一轮融资，金额万元，这也是当时工业软件规模最大的一笔融资，还不如王健林口中的一个小目标。
但它对整个工业生产的撬动却扮演着至关重要的角色，对航空业、制造业、建筑业等的拉动能产生数百倍的效果。这些年，智能制造和工业4.0的概念爆火，其实这些概念背后都离不开更为基础的工业软件。
所以，当中国加入WTO后，国外先进技术和产品长驱直入，国产CAD软件完全招架不住。Autodesk就是这个时间进入的中国，很长一段时间里，AutoCAD就等同于CAD，Autodesk的“.dwg”格式就是行业通用的标准。
看到差距这么大，国内经常有声音说，造不如买，直接用别人先进的东西，为何还要花大价钱自己做一堆落后的东西。用当年宋子文的名言来说：“外国进口的盘尼西林都用不完，中国何必要自己生产？”
年，《政府采购法》实施，要求对国产软件优先采购。这一年，政府软件采购超过了90亿元。但很多政府采购中，都以国产软件不成熟为由而拒绝采购，没人用的后果是技术和生态越来越落后。
本着打不过就加入的精神，Autodesk这些欧美工业软件在中国攻城掠地时，国产工业软件企业为了生存，绝大多数要么去做了Autodesk的代理商，要么在Autodesk基础上做二次开发，给别人做嫁衣。
02
年，Autodesk大中华区时任总裁高群耀跑到不少设计院做调查，发现自家的产品在这里非常受欢迎，但基本是盗版。
在很多国人的潜意识里，花几万块钱买台IBM或者苹果电脑没有问题，但花这么多钱买个看不见摸不着的软件，那是万万不可能的。用当时一位大型设计院领导的话说：“我们中国人用美国的软件，是给你们面子了。”
除了当时的人们缺乏版权意识，更重要的原因是，CAD软件很贵，在上世纪90年代就卖到了两三万块钱一套，北京的商品房才两三千一平方米。如果每台电脑都安装正版软件，一年下来，大家估计都给这些软件厂商打工了。
这还是二维CAD的价格，如果是三维CAD，一套产品的价格从几万到十几万、甚至几十万不等，更是让很多企业难以承受。当时有句话说得很贴切：买是等死，不买是找死。
勤劳聪明的中国企业找到了一条野路子：盗版。毕竟没有壮大之前，也不容易被厂家盯上。
其实，国外软件巨头一开始对盗版也是睁一只眼闭一只眼，和气生财。软件和硬件不同，软件的边际成本很低。1个人用和个人用，软件公司的成本几乎是一样的，但个人用就能收份的钱。
盗版本身也是“占领市场”的一种绝佳手段。当市场一旦形成垄断，紧接着就是收割。这些厂商在取得绝对的市场占有率之后，往往就开始举着打击盗版的大旗，让这些用盗版的客户付费。软件盗版反倒成了一种长期投资。
国内设计企业都有过被Autodesk律师函支配的恐惧。年，北京一家叫龙发的家装企业因为使用Autodesk的盗版软件，被索赔万元。龙发虽然认栽，但也觉得委屈，“正是因为长期被盗版，Autodesk占据了市场，打跨了竞争对手。现在大家都使惯了Autodesk的软件，他们再来收紧口袋。”
这些软件公司的销售路子都比较野。比如销售会给目标公司打电话，说为了促销，给公司寄一套免费的设计软件，然后问这个企业的设计软件使用情况，几个人用，用来做什么设计。
几天后，免费的光盘没收到，倒是收到一份律师函，不买正版就法院见。很多人会问，厂家怎么知道你有没有用盗版？除了软件很容易留有后门外，由于设计企业基本都会用到这个软件，他们也会采用广撒网的方式，只要是没买过正版软件的潜在客户，都给你发一份律师函，吓唬一通，效果出奇得好。这也是电力规划设计协会为何选择与Autodesk硬刚的原因。
此前有过统计，Autodesk在中国三分之一的销售额来自打击盗版。
微软也这么干过。比尔盖茨曾在中国说过一句名言：“现在让你们盗，总有一天你们是要付钱的。”
年，为了打击Windows系统猖獗的盗版行为，微软使出了雷霆手段，让那些使用盗版系统的电脑每隔一小时就黑屏一次，而且还会永久弹窗提示所用为盗版。
由于Windows操作系统和Office软件在国内拥有超高占有率，微软虽然打着保卫正版的旗号，但如此粗暴的做法也引发了铺天盖地的愤怒。央视甚至将此形容为“人为刀俎，我为鱼肉”。
在政府和民间铺天盖地的反对声中，微软停止了黑屏做法。但黑屏事件却成了网民心中集体的痛。
虽然盗版泛滥有历史原因，但其实盗版对国产软件的影响比国外软件更大。毕竟，这事对于国外软件而言，顶多是少赚点钱，但对于国产软件可能是要了老命。
以前，国外的正版软件价格高，国产走的都是性价比路线，还是会有企业买单，在夹缝中艰难求生，国外软件大口吃肉，国产软件也能喝口汤。但盗版横行，变相把很多国产软件给消灭了。
当年，还在金山的雷军就吃了不少盗版的苦头。金山凭借WPS一度大放异彩，扛起了民族软件的大旗。但很快微软进入中国，盗版的Office软件一夜之间占领了WPS几乎全部的市场。雷军后来还感慨：“我们的第一对手是盗版，第二才是微软。”
除了盗版开路，欧美工业软件也走上层路线。“如果中国要做一个客户的话，那么这个客户首先就是政府。”高群耀说，他们早期与政府和高校合作非常紧密。
早在年，Autodesk就联合惠普与国家教委签署了一项捐赠协议，向国内所高校捐赠价值1.28亿元的软硬件产品。年，Autodesk再次与教育部签署了合作备忘录，宣布向50所高等院校和中等职业学校捐赠价值万美元的最新设计软件。
这种做法非常高明。一方面让形象变得更加亲民，另一方面高校免费使用，并不会损害到他们的商业利益，而且给他们培养了大量用欧美软件的人才，这些人进入职场后，基本只会使用AutoCAD，不仅着眼了当下，直接锚定了未来。
03
基于庞大的用户基数，国内的应用软件（App）做得毫不逊色于海外。TikTok在全球风靡，打得Facebook找不着北，
转载请注明地址:http://www.1xbbk.net/jwbzn/2532.html
