智能手机时代倒下的诺基亚,已经在5G通信

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说起诺基亚这个名字,恐怕很多人已经许久没有听到这三个字了。对于00后或者10后来说,诺基亚显得有些陌生。而对于80后和90后来说,诺基亚代表的是一种情怀,是属于新世纪前十年的青春时代。

作为曾经功能机时代的霸主,诺基亚曾经是全球手机领域无可匹敌的存在。但是到了智能时代,在苹果和安卓出现时,诺基亚轰然倒塌。

对于诺基亚,很多人觉得很惋惜,认为他们没有跟上时代的步伐,没有创新的精神。

但很多人不知道,诺基亚离开手机领域之后,转战新的战场,开拓出新的篇章。现在已经是全球通信行业前三名的企业了。那诺基亚是怎么做到起死回生呢?

卖掉手机业务

诺基亚的成功转型,跟三笔巨额交易有关。诺基亚的现任董事长叫李思拓,这三笔交易都是他上任之后亲自主导。

李思拓总结这段历程,认为促成这些关键交易的因素,就引入了一个新的管理理念,叫做“创业式领导力”。管理者把每个问题、要在和消息都看作是自我学习和提高的机会,准备更多的方案。

李思拓是在年6月成为诺基亚董事长,这一年的诺基亚已经站在悬崖边。

随之而来的第一个麻烦,就是在智能手机领域,诺基亚被苹果和安卓两大阵营夹击下,濒临绝境。在硬件为王的时代,手机公司比的是谁的硬件好。诺基亚不仅质量好,每年推出的数量也多,给客户的选择也很多。

但是,在智能手机时代,手机的操作系统就变得尤为重要,软件变成优先级别。苹果给一款手机开发软件就可以了,诺基亚却要给几十款手机开发出功能不同的软件,这使得苹果的体验远好于诺基亚,诺基亚的销量就逐年下滑。

第二个麻烦,是公司内部的挫败感。因为一路下滑,管理层需要面对来自各方的压力和批评,员工士气低落,团队没有凝聚力。

在这样的背景下,这位新领导带领诺基亚和微软完成了一笔关键交易,帮助诺基亚顽强地活了下来。

年6月,微软推出了Surface平板电脑,开始自己做硬件。这就让诺基亚非常担忧,因为一年前诺基亚才决定放弃自己做软件系统,使用微软的WP手机操作系统,这是把自己的智能手机业务全部压在跟微软的合作上。如果接下来微软自己进入硬件领域,推出自己的智能手机,诺基亚就可能面临被抛弃的风险。

李思拓要求诺基亚的管理层使用情景规划的方法,谋划应对方案。他和董事宁愿接受没那么成熟却有备选方案的计划,只有这样,董事会才能跟管理团队一起深入讨论方向性问题。

李思拓带领诺基亚管理层设想出几种情景,最有可能的就是继续跟微软合作。但李思拓发现,微软毕竟是一家软件公司,不生产手机,如果它们想自己快速批量生产手机,收购显然是最好的手段。

诺基亚管理层设想三种可能出现的情景:A计划,微软收购诺基亚;B计划,微软收购诺基亚以外的其他手机厂商;C计划,微软通过自主研发成为移动设备制造商。从这三个情景出发,诺基亚迅速启动了相关的项目组,持续收集情报和信息。

经过充分准备,李思拓带领诺基亚开始跟微软谈判,尽管谈判并不顺利,但在过程中,诺基亚获得了更多明确的信息。最终双方谈判成功,微软用54.4亿欧元现金收购诺基亚的手机业务以及相关的知识产权许可。

这个结果对于当时深处绝境的诺基亚来说非常重要,如果交易失败,诺基亚团队就是等死。

确立新赛道

把手机业务卖出去,诺基亚活下来了,但是这也等于把诺基亚的心脏切除了。于是,李思拓开始和管理团队分析剩下的三块业务。

第一块是HERE地图业务,是当时行业里唯一能够提供高品质数字化地图的供应商,占据了车载仪表导航系统市场90%的份额,在数字地图行业诺基亚优势明显。

第二块是高端技术部门,当时拥有约3万项专利,是诺基亚的大本营。别的公司要使用这些专利需要给诺基亚支付费用,仅年,诺基亚就收入约5亿美元,这项业务同样很赚钱。

第三块是处在亏损状态的诺西通信,这是一家提供移动宽带技术和相关服务的公司,所在的行业竞争激烈。跟行业巨头爱立信和华为相比,没有价格优势。

没想到经过深入探讨之后,结果竟然是以诺西通信为核心业务,其他两项依然保持独立运营。

诺西通信的全称是诺基亚西门子通信公司,由诺基亚和西门子合资成立,独立运营,早期依靠两家公司输送资金维持。年4月,西门子宣布卖掉要诺西通信的股份,李思拓就提了一个方案,把西门子的股份买过来如何?

李思拓和团队判断,这个时候把西门子的股份买过来更有利。一方面合资公司难管理,诺基亚完全控股之后,诺西通信就会升值。另外,随着互联网服务的发展,市场对移动宽带基础设施的需求越来越多,通信业正在恢复盈利。如果全资控股诺西通信,再并购竞争对手朗讯,就可以超越华为,接近行业第一爱立信,在市场站稳脚跟。

年7月,诺基亚宣布以17亿欧元,收购西门子手中持有的诺西通信股份。

收购朗讯

在通信行业这个新赛道,诺西通信的前景并不乐观,这个行业要求拥有完备的产业链和规模效应,才能笑到最后。

当时的诺西通信,唯一的优势是提供移动宽带技术和相关服务,跟行业巨头的规模相比,产品太单一。想要成为一家完整的网络运营商,还需要生产路由器和光传输设备的技术等等。

从全球厂商的收入排名来看,诺基亚前面的是爱立信、华为和阿尔卡特-朗讯,它们都拥有建设复杂网络所需要的全部技术。

于是,李思拓带领团队着手第三笔巨额交易,就是收购阿尔卡特-朗讯。

年9月,李思拓让第三块业务的负责人给自己提出发展战略,其中有一个想法就是收购朗讯。如果收购成功,诺西通信在全球通信市场的占比将达到30%以上,接近市场第一名。

李思拓和管理层商讨了5种不同的方案,而朗讯恰好也想把业务卖给诺基亚,于是方案被优化成两种:A计划,收购朗讯的无线业务;B计划,整体收购朗讯。

谈判刚开始,诺基亚团队就发现A计划很难执行,因为从朗讯分拆这块业务出来的难度很大。这时候,B计划的吸引力更大,但是诺基亚对朗讯的其他业务不够了解,李思拓担心会出状况。

于是,李思拓和团队决定双线并行,一方面围绕A计划继续跟对方谈判,另一方面着手调查B计划的可行性。这个过程中花费了大量的精力,给出了各种不同的备选方案。

随着调查的深入,李思拓和团队越来越了解朗讯的其他业务,他们惊喜地发现,收购朗讯不仅能给诺基亚带来体量上的增长,还可以提供很多关键组件。

最终,在年,诺基亚宣布以亿欧元收购阿尔卡特-朗讯,这笔交易让诺基亚的收入排在全球通信厂商第二名,还获得了无线通信技术。

年,诺基亚成为全球第二大的5G通信设备提供商。根据德国专利数据公司的报告,诺基亚在5G领域的专利数量,全球排第二。这个在智能手机时代轰然倒下的巨头,用另外一种方式,崛起于新的行业。

诺基亚董事长李思拓的经历,也给了我们个人一些启发:遇到事情多准两手准备,多想一些备选方案,可以帮助我们缓解焦虑,不用去害怕下一步怎么办。另外,备选计划可以帮你控制全局,即便遇到不好的情况,也能做出迅速的调整。



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